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孫鋒：深耕“藥材好，藥才好”價(jià)值理念，釋放“中華醫(yī)圣”經(jīng)典活力
發(fā)布時(shí)間：
2021-10-07 13:56
1978年，仲景宛西制藥誕生于醫(yī)圣張仲景故里河南南陽(yáng)，作為一家中藥企業(yè)，深耕中國(guó)傳統(tǒng)文化與中醫(yī)藥文化四十多年，在攻堅(jiān)克難中螺旋式前進(jìn)，打造出了仲景牌六味地黃丸、逍遙丸、月月舒通經(jīng)寶顆粒、天智顆粒等知名中藥名品，率先在行業(yè)提出“藥材好，藥才好”理念，并在全國(guó)三省六地建六大GAP種植基地?！ ?/font>
縱觀仲景宛西制藥做大做強(qiáng)的發(fā)展歷程，由單一的中成藥生產(chǎn)向多元化發(fā)展轉(zhuǎn)變，以“仲景”品牌為紐帶，以中藥工業(yè)為龍頭，涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、食品、醫(yī)療、養(yǎng)生等領(lǐng)域，無(wú)論是在管理模式還是科技革新上都取得了不菲的成績(jī)?！ ?/font>
仲景中藥材種植，連續(xù)多年獲“全國(guó)優(yōu)質(zhì)地道中藥材十佳規(guī)范化種植基地”稱號(hào)；仲景宛西制藥以六味地黃丸滋補(bǔ)系列稱著于業(yè)內(nèi)，是市場(chǎng)上傳統(tǒng)經(jīng)典名方的代表型企業(yè)；張仲景大藥房為中原地區(qū)最大的醫(yī)藥零售企業(yè)，位列全國(guó)藥品零售企業(yè)TOP20；主打傳統(tǒng)“治未病”等特色醫(yī)療服務(wù)的南陽(yáng)張仲景醫(yī)院于2021年6月順利通過(guò)三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院驗(yàn)收；仲景食品2020年11月在A股成功上市?！ ?/font>
仲景宛西制藥取得這樣亮眼的成績(jī)與該公司對(duì)仲景中醫(yī)藥文化“傳承內(nèi)涵，創(chuàng)新形式”的謀略分不開(kāi)。仲景宛西制藥董事長(zhǎng)孫鋒說(shuō)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各版塊圍繞市場(chǎng)既要各自獨(dú)立又要相互聯(lián)動(dòng)，其中仲景品牌“傳承、創(chuàng)新、誠(chéng)信、發(fā)展”及“藥材好，藥才好”理念，始終是貫穿于各個(gè)產(chǎn)業(yè)、各類產(chǎn)品及健康服務(wù)的精神內(nèi)核。
仲景宛西制藥董事長(zhǎng) 孫鋒
品質(zhì)創(chuàng)新：
藥材好，藥才好，搭建質(zhì)量追溯體系
“藥材好，藥才好”，是仲景宛西制藥的經(jīng)典廣告語(yǔ)，且被很多人熟知。但孫鋒認(rèn)為，這不僅是廣告語(yǔ)，更是中藥行業(yè)公認(rèn)的準(zhǔn)則。“我們率先在行業(yè)提出‘藥材好，藥才好’的口號(hào)，如今已成為中藥行業(yè)共認(rèn)的價(jià)值理念。畢竟中藥的療效，最主要是看藥材原料是否好，且是否用得足、用得好。”孫鋒表示?！ ?/font>
問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。
河南省南陽(yáng)地處中原，氣侯溫和，四季分明，境內(nèi)伏牛山為秦嶺余脈，中藥材資源豐富，自古盛傳“茂林修竹地，桐漆茱萸鄉(xiāng)”，有“天然藥庫(kù)”之稱，僅山茱萸產(chǎn)量就占全國(guó)市場(chǎng)的60%左右?！ ?/font>
為保證藥材質(zhì)量，滿足生產(chǎn)需求，仲景宛西制藥于1998年開(kāi)始探索以“公司+基地+農(nóng)戶”模式，在伏牛山腹地建立了20萬(wàn)畝山茱萸種植基地。2003年首批順利通過(guò)國(guó)家GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證。根據(jù)此模式，還逐漸發(fā)展了河南焦作、安徽岳西、安徽南陵、四川彭山地道藥材產(chǎn)區(qū)，分別建立了地黃、山藥、茯苓、牡丹皮、澤瀉種植基地并通過(guò)國(guó)家GAP認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了六味地黃丸所用藥材均源于自建基地的目標(biāo)。
通過(guò)對(duì)山茱萸等六種藥材種植生產(chǎn)過(guò)程、六味地黃丸關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)的研究，仲景宛西制藥建成了中藥材生產(chǎn)流通可追溯體系、中成藥生產(chǎn)全過(guò)程可追溯體系、中成藥市場(chǎng)流通可追溯體系，實(shí)現(xiàn)從中藥材種植、生產(chǎn)、流通到成藥生產(chǎn)、流通全過(guò)程的可追溯。建立從種子種苗、中藥材、飲片到六味地黃濃縮丸共38個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，強(qiáng)化了過(guò)程控制，保證產(chǎn)品內(nèi)在成分含量的均一性、批間產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，為“藥材好，藥才好”提供數(shù)據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)支持，使企業(yè)由信息化轉(zhuǎn)向數(shù)字化、繼而精細(xì)化管理打下了基礎(chǔ)。
該公司還開(kāi)發(fā)了仲景藥知道APP，上線阿里“碼上放心”包裝賦碼系統(tǒng)。消費(fèi)者通過(guò)掃產(chǎn)品包裝上“碼上放心”條型碼，進(jìn)入追溯系統(tǒng)，可查尋產(chǎn)品真?zhèn)巍⑸a(chǎn)過(guò)程中各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)、藥材產(chǎn)地及來(lái)源、種植基地即時(shí)的天氣環(huán)境、藥材長(zhǎng)勢(shì)等?！ ?/font>
“目前六味地黃丸產(chǎn)品2018年之后的批次數(shù)據(jù)已上傳完畢，正在加快完善2018年之前的數(shù)據(jù)，盡快讓所有購(gòu)買仲景六味地黃丸的消費(fèi)者都能通過(guò)追溯系統(tǒng)了解中藥材源頭及生產(chǎn)過(guò)程。”孫鋒透露?！ ?/font>
營(yíng)銷創(chuàng)新：
三分鐘講透經(jīng)典，弘揚(yáng)傳承中醫(yī)藥文化
有了好產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者看到并認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷策略至關(guān)重要。
目前學(xué)術(shù)上對(duì)經(jīng)方、經(jīng)典名方有很專業(yè)的解讀。但是如果站在市場(chǎng)層面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)典一定是具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，很強(qiáng)的生命力，但同時(shí)他們的生命力卻不一定是流行的、熱鬧的。如何達(dá)成二者有機(jī)融合？“三分鐘講透經(jīng)典”應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)孫鋒介紹，“三分鐘講透經(jīng)典”啟動(dòng)于2020年8月底，是仲景宛西制藥在科技賦能戰(zhàn)略指引下，為推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，還原經(jīng)方價(jià)值，釋放經(jīng)典活力而創(chuàng)新的營(yíng)銷項(xiàng)目?！ ≡擁?xiàng)目與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院、河南中醫(yī)藥大學(xué)、河南中藥大學(xué)一附院等單位合作，聚焦六味地黃丸、逍遙丸、左歸丸、右歸丸等經(jīng)典名方的優(yōu)勢(shì)病種和優(yōu)勢(shì)病癥，探討其現(xiàn)代研究及臨床價(jià)值，形成了“五部十六法講單品、中醫(yī)科普化辨品類”獨(dú)特的經(jīng)典名方辨析方法，建立了“經(jīng)典中藥價(jià)值評(píng)價(jià)模型”，同時(shí)配以讀本、繪本、短視頻等科普化、生動(dòng)化的推廣載體，以期實(shí)現(xiàn)“員工會(huì)講、客戶會(huì)用、消費(fèi)者能接受”的市場(chǎng)目標(biāo)。
“張仲景是中華醫(yī)圣，我們是抱著宣傳老祖宗中醫(yī)藥文化的心態(tài)去宣傳企業(yè)品牌。”孫鋒表示?！ ?/font>
一年來(lái)，在老百姓大藥房、海王星辰、益豐、一心堂等客戶的大力支持下，仲景宛西制藥已開(kāi)展線下線上講經(jīng)典活動(dòng)600多場(chǎng)次，覆蓋各層級(jí)人員6萬(wàn)多人，間接吸引影響100多萬(wàn)人次對(duì)經(jīng)典名方及仲景宛西制藥的關(guān)注。
“三分鐘講透經(jīng)典”落地實(shí)施也為終端客戶帶去巨大價(jià)值，多個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴銷售增長(zhǎng)顯著。據(jù)河南老百姓大藥房6月份銷售數(shù)據(jù)顯示，婦科品類環(huán)比增長(zhǎng)113%，同比增長(zhǎng)123%；經(jīng)典中藥產(chǎn)品仲景逍遙丸環(huán)比增長(zhǎng)954%，同比增長(zhǎng)1008%。
“未來(lái)3~5年，我們還將計(jì)劃面向全國(guó)行業(yè)內(nèi)的中醫(yī)醫(yī)生、專家學(xué)者，分層面、分時(shí)間組織經(jīng)典名方的研討、醫(yī)學(xué)論壇等活動(dòng)。繼續(xù)以‘大講堂+小課堂’的方式，擴(kuò)大‘三分鐘講透經(jīng)典’培訓(xùn)場(chǎng)次，用現(xiàn)代人易理解、能接受的語(yǔ)言形式推廣科普。通過(guò)張仲景醫(yī)藥文化，致力于成為中醫(yī)藥文化宣傳、中醫(yī)藥文化自信、中醫(yī)藥文化復(fù)興的參與者、推動(dòng)者。”孫鋒說(shuō)。
科技賦能：
經(jīng)典培育，研發(fā)出新
中藥大品種的市場(chǎng)表現(xiàn)反映了市場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀中藥的肯定，也體現(xiàn)了行業(yè)集中度的提升。經(jīng)方與經(jīng)典名方是千百年來(lái)我國(guó)歷代醫(yī)家實(shí)踐流傳下來(lái)的寶貴遺產(chǎn)，作為國(guó)家中醫(yī)藥管理局“張仲景經(jīng)方藥重點(diǎn)研究室”承建單位，深入發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫(kù)中的精華，加強(qiáng)加快研發(fā)推廣具備大品種潛質(zhì)的中藥，一直是仲景宛西制藥的重點(diǎn)布局。
如六味地黃濃縮丸的標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從中藥材種植、成藥生產(chǎn)、市場(chǎng)流通全流程的可追溯體系，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；天智顆粒上市后再評(píng)價(jià)，采用循證醫(yī)學(xué)方法開(kāi)展臨床證據(jù)研究，被列為國(guó)家“十二五”重大專項(xiàng)；2020年啟動(dòng)左歸丸真實(shí)世界研究，針對(duì)左歸丸治療弱精子癥的臨床有效性和安全性做具體研究?！ ?/font>
在中藥配方顆粒全線放開(kāi)的當(dāng)下，仲景宛西制藥也率先建成GMP認(rèn)證車間，取得了近600種中藥配方顆粒產(chǎn)品的上市許可，成為河南省第一家生產(chǎn)上市中藥配方顆粒的企業(yè)。目前，仲景宛西制藥還承擔(dān)著國(guó)家“經(jīng)典名方標(biāo)準(zhǔn)顆粒”研究項(xiàng)目，作為組長(zhǎng)單位，負(fù)責(zé)國(guó)家科技重大專項(xiàng)中的仲景方甘草瀉心湯、黃芪桂枝五物湯、大建中湯、橘皮竹茹湯4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)顆粒的研究工作?！ ?/font>
近年來(lái)，黨和國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥的高度重視和深切關(guān)懷，為中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展指明了方向、增添了動(dòng)力。特別是“十四五”規(guī)劃綱要提出，要推動(dòng)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新，大力發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。作為仲景品牌的享有者、仲景文化的傳播者、仲景產(chǎn)業(yè)的踐行者，仲景宛西制藥立足中原地區(qū)地道藥材資源優(yōu)勢(shì)，切實(shí)把“十四五”規(guī)劃中的重要指示轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，提升發(fā)展站位，擔(dān)當(dāng)發(fā)展使命，并借勢(shì)改革開(kāi)放的發(fā)展浪潮，以中藥工業(yè)為基石向上下游拓展，逐步涵蓋中藥材農(nóng)業(yè)種植、工業(yè)制造、醫(yī)藥零售、中醫(yī)醫(yī)療康養(yǎng)以及健康食品等全產(chǎn)業(yè)鏈?！ ?/span>
2021年以來(lái)，仲景宛西制藥堅(jiān)持以仲景中醫(yī)藥文化宣傳為核心，實(shí)施科技賦能，保持了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，為“十四五”開(kāi)好局、起好步，提供強(qiáng)有力支撐。
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